Типичные ошибки и работа над ними.

Типичные ошибки и работа над ними.
На первых порах бизнес-консультанты допускают много ошибок. Это не страшно. Проблема в том, что они не могут их адекватно оценить. Они принимают все на свой счет и думают, что их ситуации происходят только с ними. У всех остальных консультантов конечно все по-другому. Какое заблуждение! Если бы они только знали, насколько эти ошибки типичны для большинства людей, которые решили начать действовать. Пока приходит опыт, можно потерять много времени и хороших клиентов. Поэтому, лучше заранее знать о том, какие подводные камни нужно обойти. Типичные ошибки консультанта Ошибка №1 Например, один раз вы попробовали провести встречу или позвонить – получилось неудачно. На этом попытки прекращаются. Имейте ввиду – навык с первого раза не вырабатывается. И с десятого тоже. Ошибка №2 Многие консультанты перестают привлекать клиентов. Найдя одного или двух, бросают формировать клиентскую базу. Между тем – это главный и единственный способ построить свой бизнес! Привлекать клиентов нужно всегда. Первые клиенты уйдут и бизнес закончится. Найдите сотрудников, которые будут заниматься привлечением клиентов, пока вы заняты. Поднимайте стоимость консалтинга, если уже есть люди, которые воспользовались вашими услугами. Создавайте очередь. Если, например, с клиентом не удается конструктивно работать, попрощайтесь с ним и переходите к следующему. Прежде чем прописывать маркетинг-план для клиентов, пропишите такой план в первую очередь для себя. Ошибка №3 Нет постоянной работы над развитием навыков продаж и привлечения клиентов. Ошибка №4 Консультанты используют типичное предложение для всех. Выучив одну фразу, произносят только ее. Исходите из проблем и целей, которые стоят перед конкретным бизнесом. Люди хотят услышать индивидуальное предложение. Это для них означает, что вы будете с ними вести индивидуальную работу. «Затачивайте» ваше типичное предложение под конкретный бизнес. Ошибка №5 Зацикленность на одном продукте или на одном клиенте. Порой мы настолько хотим получить результат, что сами себе ставим ограничения. Ошибка №6 Консультанты часто рассказывают о том, как хорошо они пообщались с клиентом, какие душевные у них складываются отношения. Тем не менее, это не приносит вам волшебных купюр, которые меняют вашу жизнь. Ваша нацеленность должна быть на прибыль. Ошибка №7 Нет четких прописанных личных целей. Прежде всего должно быть понимание, зачем вам нужен консалтинг, для чего вы тратите на это время вашей жизни. Не забрасывайте в дальний угол свои цели. Чем чаще работаешь с ними, тем быстрее они исполняются. Мечта, которая стала целью, имеет все шансы осуществиться! Каким должен быть день хорошего консультанта? Нужно поставить себе цель: один день – одна продажа. В конце дня подводите итоги, записывайте все, что касается продажи, анализируйте. Придумайте для себя «кнут», если вы не продали и пряник, на случай успешной продажи. Можно превратить в своего личного контролера коллегу или близкого человека. Главное, чтобы система четко работала. С чего начинается путь к первому миллиону? С первых шагов – первых контрактов на бизнес-консалтинг, которые помогут приобрести уверенность в себе и изменить сознание. Второй важный момент – систематичность действий. Вы должны понимать, что это бизнес и работать надо всегда, не останавливаясь. Третий момент — это работа по всем фронтам. Должны быть встречи с клиентами, с партнерами, семинары, проведение конференций в вашем городе один раз в год, работа со своими сотрудниками. Вы должны действовать – это позволит двигаться дальше. Прокачивайте через себя большое количество информации, постоянно создавайте поток клиентов. Настанет момент, когда к вам начнут приходить люди, которые хотят реализовать большие проекты в своем бизнесе. Не забывайте повышать цены. Делайте это после каждого консалтинга. Большие дорогие контракты потребуют больше вашей энергии и времени. Значит, сократится количество клиентов, с которыми можно работать одновременно. Если раньше вы могли вести 5 и более клиентов, то, работая с большими проектами, физически вам будет трудно справиться со многими проектами сразу. И не надо. Главное, сохранить качество. Кроме того, один большой проект может стоить дороже, чем несколько маленьких.
1 2 3 4 5 Путь к Успеху \| Просмотров: 350 Теги: Над, Типичные, ошибки, работа, ними.